Sales growth merupakan salah satu indikator penting dalam dunia bisnis. Setiap individu yang menjalankan usaha tentu akan merasa bahagia saat mencapai hal ini, bukan? Tanpa adanya peningkatan dalam penjualan, perkembangan perusahaan akan terhambat. Perusahaan yang stagnan tidak memberikan keuntungan bagi banyak pihak, termasuk karyawan dan pemilik usaha itu sendiri.

Bahkan, jenis perusahaan seperti ini mungkin akan kesulitan mempertahankan posisinya di pasar yang terus berubah dengan cepat. Oleh sebab itu, sales growth menjadi salah satu ukuran penting dalam manajemen perusahaan. Dalam tulisan ini, kami akan mengeksplorasi sales growth secara mendalam. Kami akan membahas definisi, faktor-faktor yang mempengaruhi, metode perhitungan, serta strategi untuk meningkatkannya. Berikut adalah penjelasannya secara lengkap!

Pengertian Sales Growth

Sales growth merujuk pada peningkatan dalam volume penjualan selama periode waktu tertentu yang telah ditentukan oleh organisasi. Sales growth berfungsi sebagai ukuran kinerja untuk tim penjualan dan pemasaran, serta dapat membantu perusahaan dalam merumuskan strategi pengembangan dan rencana bisnis di masa mendatang. Yang paling krusial adalah, sales growth memberikan kontribusi yang signifikan dalam proses pengambilan keputusan bagi perusahaan.

Tanpa adanya pertumbuhan penjualan, tentunya tidak ada peningkatan pendapatan, yang pada gilirannya menyulitkan ekspansi bisnis. Seperti yang Anda ketahui, tujuan utama dari bisnis adalah untuk meraih keuntungan. Oleh karena itu, perhatian terhadap sales growth sangat penting bagi Anda sebagai pemilik usaha. Tidak hanya relevan bagi wirausahawan dan perusahaan itu sendiri, sales growth juga merupakan indikator vital bagi para investor dan mitra bisnis Anda.

Mereka adalah pihak yang harus secara konsisten memperhatikan situasi penjualan di dalam perusahaan. Informasi ini dapat bermanfaat untuk menilai potensi bisnis di masa depan. Jika tidak ada peningkatan permintaan terhadap produk, investor serta mitra bisnis juga akan mengalami kerugian, bukan? Mereka bahkan berisiko tidak mendapatkan tingkat pengembalian investasi yang sesuai dengan apa yang telah mereka tanamkan.

Faktor yang Mempengaruhi Sales Growth

Meskipun pertumbuhan penjualan dapat diperkirakan, tetapi tidak ada jaminan bahwa hal tersebut akan terjadi pada suatu bisnis. Mungkin saja penjualan Anda meroket bulan ini, namun stagnan di bulan berikutnya. Terdapat berbagai elemen yang memengaruhi pertumbuhan penjualan. Apa saja aspek-aspek itu? Berikut adalah penjelasan terperinci.

• Ukuran Perusahaan

Ukuran bisnis jelas berpengaruh pada peningkatan penjualan yang terjadi di dalamnya. Perusahaan besar dan usaha mikro kecil menengah pasti memiliki perspektif yang berbeda meskipun persentase pertumbuhan penjualan mereka sama.

Untuk memperjelas, mari lihat contoh berikut. Ada sebuah usaha kecil yang meraih pendapatan 100 juta pada periode ini, sedangkan periode sebelumnya hanya 80 juta. Ini berarti mereka mencatat pertumbuhan penjualan sebesar 20% meskipun earning-nya tidak terlalu besar. Sebaliknya, ada perusahaan besar yang mendapatkan pendapatan 500 juta di periode ini dan 450 juta sebelumnya. Mereka hanya memiliki persentase pertumbuhan penjualan sebesar 10%, yang lebih rendah dibandingkan usaha kecil yang sebelumnya kita bicarakan.

Meskipun pertumbuhannya lebih sedikit, pendapatan perusahaan besar jauh lebih tinggi daripada yang kecil. Biasanya, perusahaan-perusahaan ini juga memiliki basis pelanggan yang setia dan sistem distribusi yang terorganisir. Dengan contoh tersebut, Anda bisa melihat bahwa persentase pertumbuhan penjualan sangat dipengaruhi oleh ukuran perusahaan.

• Target Penjualan

Selanjutnya, pertumbuhan penjualan juga dapat dipengaruhi oleh target penjualan yang ditentukan oleh perusahaan. Semakin tinggi target yang ditetapkan, semakin besar pula usaha yang akan dikerahkan oleh tim di perusahaan untuk meningkatkan penjualannya.

Di sisi lain, ada perusahaan yang menetapkan target pertumbuhan penjualan yang minimal atau setara dengan periode sebelumnya, dan hal ini akan memengaruhi metode pemasaran dan penjualan yang mereka pilih. Apakah mereka mempertahankan strategi yang sama dengan sebelumnya, atau melakukan perubahan tertentu.

• Kompetitor

Aspek berikutnya yang berperan dalam pertumbuhan penjualan adalah kompetitor. Jika suatu bisnis tidak memiliki pesaing, kemungkinan besar pertumbuhan penjualannya akan lebih lancar. Namun, bisnis yang memiliki pesaing tetapi memiliki performa yang kurang baik pun bisa mengalami hal yang sama.

Sebaliknya, jika pesaing Anda berkinerja baik, ini dapat menjadi salah satu penyebab penurunan dalam penjualan Anda. Oleh karena itu, penting untuk selalu memantau dan menganalisis pesaing agar tetap dapat bersaing di pasaran.

Cara Menghitung Sales Growth

Setelah Anda memahami definisi, elemen, dan saran untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan, Anda mungkin ingin belajar cara menghitungnya sendiri. Menghitung pertumbuhan penjualan ini sangat bermanfaat untuk merencanakan strategi bisnis di masa mendatang.

Untuk menghitung pertumbuhan penjualan, Anda bisa membandingkan total penjualan pada periode saat ini dengan total penjualan pada periode sebelumnya. Kedua nilai tersebut dibagi, lalu dikalikan seratus. Untuk memberi Anda penjelasan yang lebih mudah, berikut adalah rumus untuk menghitung pertumbuhan penjualan.

(Penjualan periode sekarang – Penjualan periode sebelumnya) : Penjualan periode sebelumnya x 100

Dari perhitungan ini, Anda bisa mengetahui berapa persentase peningkatan penjualan dalam bisnis Anda. Sebuah bisnis yang mengalami pertumbuhan penjualan positif biasanya mencatatkan peningkatan antara 5 hingga 10% dibandingkan periode sebelumnya, hal ini terutama berlaku untuk perusahaan besar.

Namun, jika Anda menjalankan bisnis UMKM atau startup, Anda sebaiknya mencapai peningkatan lebih dari 10% agar dapat dianggap memiliki pertumbuhan penjualan yang positif.

Kesimpulan

Sales growth merupakan aspek penting yang harus diperhatikan dalam hal peningkatan. Dalam artikel ini, kita telah membahas berbagai hal terkait sales growth, mulai dari definisi, cara menghitung, faktor yang mempengaruhi, hingga langkah langkah yang bisa diambil dalam meningkatkannya.

Menggunakan website sebagai sarana untuk mempromosikan bisnis adalah salah satu strategi yang dapat Anda terapkan dalam peningkatan sales growth.