Ketika Anda menginginkan kenaikan jumlah pengunjung di situs web atau aplikasi Anda, Anda bisa mempertimbangkan sejumlah taktik pemasaran untuk mencapai tujuan tersebut. Salah satu taktik pemasaran yang umum digunakan adalah SEO (Search Engine Optimization) dan SEM (Search Engine Marketing), di mana keduanya memiliki kemampuan untuk meningkatkan jumlah pengunjung situs.

Perbedaan antara kedua pendekatan ini terlihat dari cara kerjanya, jika SEO bersifat alami dan memerlukan waktu serta usaha yang lebih lama untuk memberikan hasil. Di sisi lain, SEM mampu memberikan lalu lintas secara langsung dan cepat, tetapi memerlukan biaya untuk melakukannya. Hal ini disebabkan SEM menggabungkan proses SEO dengan iklan berbayar.

Jika Anda mencari hasil yang lebih cepat dan efisien, disarankan untuk memilih SEM sebagai strategi pemasaran. Sebelum memutuskan untuk mengadopsi SEM, ada beberapa hal yang perlu Anda pahami mengenai SEM. Apa itu SEM dan bagaimana cara kerjanya, serta kelebihan dan kekurangan dari pendekatan ini, semua informasi tersebut akan diuraikan dalam artikel berikut.

Definisi SEM dan Jenis-jenis Strategi Marketing

Mendefinisikan SEM (Search Engine Marketing) yang terdiri dari sekumpulan alat, metode, dan taktik yang mendukung peningkatan keterlihatan situs web serta halaman-halamannya dalam mesin pencari. Tujuan SEM adalah untuk memperoleh peringkat yang lebih baik dalam mesin pencari seperti Google dan platform serupa lainnya. Secara umum, hasil pencarian di Google dan platform lain menampilkan dua kategori hasil.

Berikut adalah jenis-jenis hasil yang diperoleh dari teknik pemasaran :

• Hasil organik

Hasil organik muncul untuk menunjukkan hasil mana yang layak untuk diperlihatkan, dimana mesin pencari menerapkan algoritma yang menentukan situs mana yang paling sesuai untuk menjawab pertanyaan tertentu. Algoritma Google terfokus pada kesesuaian, yaitu isi dari web, dan kredibilitas, yaitu link dari situs lainnya. Sekumpulan metode dan alat yang dipakai untuk menyusun daftar organik dikenal sebagai SEO, yang merupakan singkatan dari Search Engine Optimization.

• Hasil berbayar

Berbeda dengan hasil organik, di sinilah pengiklan diwajibkan membayar untuk setiap kali iklan diklik. Ketika Anda berusaha untuk menarik lalu lintas dengan membeli iklan pada mesin pencari, Anda perlu memanfaatkan platform periklanan mesin pencari seperti Google Ads. Sistem ini juga dikenal sebagai PPC (pay per click/bayar per klik) atau CPC (cost per click/biaya per klik).

Cara Kerja SEM dan Jenis/Tipe SEM

SEM (Search Engine Marketing) melibatkan metode SEO dan iklan di mesin pencari. Namun, banyak pemasar yang lebih sering menggunakan SEM untuk merujuk hanya pada iklan berbayar di mesin pencari. SEM mengacu pada iklan dari mesin pencari dan opsi berbayar yang juga mencakup banyak aspek luas yang dapat dijelajahi.

Berikut adalah berbagai tipe SEM yang perlu Anda ketahui :

• Pemosisian SEM

Pemosisian SEM adalah teknik berbayar yang digunakan dengan cepat untuk mencapai posisi dalam hasil pencarian.

• Kampanye SEM

Kampanye SEM mencakup keseluruhan rencana periklanan yang menghasilkan iklan di platform mesin pencari seperti Google. Sebuah kampanye dapat terdiri dari banyak grup iklan dan beragam kata kunci atau keywords untuk meningkatkan pemeringkatan.

• SEM di Google

Bentuk SEM yang terkenal ditemukan dalam Google Ads. Untuk membangun kampanye SEM di Google, mulailah dengan yang paling umum dan lanjutkan ke yang lebih spesifik. Ada banyak cara berbeda untuk beriklan melalui Google Ads, dengan beragam opsi dan format iklan.

Istilah-istilah yang Terdapat dalam SEM

Jika Anda berencana untuk memanfaatkan SEM dalam strategi pemasaran, penting untuk memahami istilah-istilah yang kerap muncul ketika membahas SEM. Dengan mengenal kata-kata tersebut, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik mengenai operasional SEM.

Berikut adalah istilah-istilah utama dalam SEM :

• Impression atau Tayangan

Istilah ini mengacu pada jumlah kali iklan kampanye Anda ditampilkan di layar, meskipun tidak dihitung berdasarkan individu.

• CTR (Click Through Rate)

Ini merujuk pada total jumlah klik yang diterima situs web Anda dari pengguna yang melihat iklan tersebut, meskipun mereka tidak mengekliknya.

• CPC (Cost per Click)

CPC menunjukkan seberapa banyak biaya yang Anda bayarkan tiap kali pengguna melakukan klik pada iklan Anda.

• CPM (Cost per Million Impressions)

Ini merupakan metode alternatif untuk membayar iklan pencarian. Tergantung pada tujuan Anda dan cara alat iklan diatur, Anda mungkin lebih memilih untuk membayar hanya ketika iklan Anda dilihat oleh audiens yang ditargetkan.

Keuntungan SEM (Search Engine Marketing)

Setelah Anda memahami definisi, berbagai jenis, serta istilah yang berkaitan dengan SEM, kini saatnya untuk menggali manfaat dari SEM. Berikut adalah beberapa keuntungan SEM yang dapat Anda peroleh :

• Memfasilitasi Pengukuran dan Evaluasi Performa Iklan

Dengan menggunakan SEM, Anda terlibat dalam iklan pencarian berbayar yang memberi Anda peluang untuk mengevaluasi performa iklan dan mengukur hasil dari tiap kampanye. Google Ads memberikan akses kepada Anda untuk mendapatkan informasi mendetail tentang iklan yang tampil paling baik, termasuk tayangan, klik,  RKT (Rasio Klik Tayang), serta kata kunci yang berkinerja optimal.

Tergantung pada tujuan kampanye, Anda dapat menilai performa dan menentukan apa yang perlu dioptimalkan untuk hasil yang lebih baik di kemudian hari.

• Meningkatkan Visibilitas

Mengoptimalkan SEM dengan menarik lalu lintas yang relevan ke situs Anda berpotensi membuat iklan Anda muncul di posisi teratas pada Halaman Hasil Mesin Pencari SERP (Search Engine Results Page), yaitu di atas hasil pencarian organik.

Dengan anggaran iklan yang tepat, tawaran yang diperhalus, serta pesan yang menarik, Anda dapat meningkatkan kualitas iklan dan memastikan visibilitas iklan yang tinggi serta kunjungan relevan ke website Anda.

• Menargetkan kata kunci Kompetitor

Sebagai praktik yang direkomendasikan untuk SEM, sangat dianjurkan untuk membuat iklan pencarian yang dapat muncul pada kata kunci yang terkait dengan kompetitor Anda. Ini memungkinkan iklan Anda muncul dalam pencarian kata kunci tersebut dan memberikan kesempatan untuk mengubah perhatian calon klien dari kompetitor kepada produk atau layanan yang Anda tawarkan.

• Pembayaran Berdasarkan Rasio Klik

Setelah Anda membuat iklan pencarian berbayar, iklan tersebut dapat muncul tanpa biaya, dan Anda hanya akan dikenakan biaya ketika seseorang melakukan tindakan, yang berarti mengklik iklan Anda.

Dengan cara ini, Anda mendapatkan eksposur tanpa biaya dan meningkatkan kesadaran merek di mesin pencari, hanya dikenakan biaya ketika seseorang mengklik iklan Anda dan mengunjungi halaman tujuan yang telah Anda tentukan.

Kekurangan SEM (Search Engine Marketing)

Meski ada banyak manfaat yang ditawarkan oleh SEM, tentu saja terdapat beberapa kelemahan yang perlu dicatat. Agar Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat saat mempertimbangkan penggunaan strategi SEM.

Berikut adalah beberapa kelemahan dari SEM (Search Engine Marketing) :

• Biaya jangka panjang yang lebih tinggi

Penting untuk dicatat bahwa SEM hanya efektif jika Anda melakukan pembayaran. Meskipun Anda dapat melakukan optimasi seiring berjalannya waktu untuk menurunkan biaya per klik, Anda tetap harus mengeluarkan uang untuk setiap pengunjung yang diterima.

• Tingkat persaingan yang kompetitif

Search Engine Marketing (SEM) kini telah menjadi hal yang umum, dengan banyak perusahaan yang berlomba-lomba untuk menempatkan diri mereka pada kata kunci yang sama. Persaingan ini mengakibatkan peningkatan biaya dan kadang-kadang menyulitkan dalam memperoleh ROI yang baik.

• Kemungkinkan mengganggu pengunjung website lain

SEM dapat menyebabkan iklan Anda muncul di ruang pengunjung situs lain dengan konten yang tidak mereka cari. Jika target audiens Anda menggunakan pemblokir iklan, ada kemungkinan mereka tidak akan melihat iklan Anda, sehingga pesan Anda tidak dapat menjangkau mereka.

Kesimpulan

SEM (Search Engine Marketing) merujuk pada iklan pencarian yang dibayar melalui Google. Pendekatan ini sering dipakai sebagai strategi jangka pendek yang memberikan eksposur cepat untuk produk atau layanan Anda. Jika dibandingkan dengan SEO ( Search Engine Optimization), SEM dengan iklan berbayar dapat memberikan hasil yang segera karena memungkinkan Anda untuk segera menjangkau audiens yang ditargetkan.

Oleh karena itu, SEM dianggap sebagai metode yang sangat ampuh bagi perusahaan untuk terhubung dengan konsumen tertentu berdasarkan tujuan pencarian mereka. Anda dapat menampilkan iklan hanya kepada pelanggan yang mencari menggunakan kata kunci yang sangat relevan dengan produk atau layanan Anda. Memilih kata kunci yang tepat yang akan memicu tampilan iklan Anda akan membantu Anda membuat iklan yang sangat efisien.