Terapkan (10+) Tips Berikut! Dijamin Online Shop Anda Diserbu Pembeli
Ketika Anda memiliki bisnis online dan sedang mencari bagaimana startegi agar produk yang Anda jual bisa laku keras, Maka Anda saat ini berada pada artikel yang tepat. Di zaman digital ini berkembang pesat dan semakin banyak, membuat persaingan antar pelaku bisnis online juga semakin kuat.
Sangat penting bagi Anda untuk memahami metode yang efektif dalam berjualan online agar bisa menonjol dan bersaing dengan yang lain. Jangan khawatir, artikel ini akan memberikan beberapa strategi berjualan online bagi pemula yang dapat Anda terapkan untuk bisnis online. Mari kita simak sampai tuntas!
Strategi Jualan Online Laku Keras
Ingin produk Anda laku keras dan menerima banyak pesanan setiap hati? ikuti langkah-langkah jualan online dibawah ini supaya produk Anda selalu ludes. Berikut adalah beberapa cara yang bisa Anda lakukan:
Cari Tahu Unique Selling Points (USP)
Bagi kamu yang belum familiar dengan istilah ini, USP (Unique Selling Points) adalah nilai atau keunikan yang dimiliki oleh produk yang kamu tawarkan. Singkatnya, USP adalah elemen yang membedakan produkmu dari yang lainnya di pasar.
Ada berbagai keunggulan yang biasanya ditawarkan, seperti harga yang terjangkau, desain yang menawan, daya tahan yang baik, garansi yang lama, dan lain-lain. Keunggulan tersebut hampir selalu dimiliki oleh merek-merek besar. Namun, apa yang membuat bisnismu unik dan tidak dimiliki oleh pesaing? Itu hal yang seharusnya kamu cari tahu. Berikut adalah beberapa contoh USP dari produk-produk terkenal, antara lain seperti.
- Starbucks: Menawarkan beragam jenis kopi dengan standar kualitas tinggi.
- Domino’s Pizza: menawarkan pizza gratis apabila tidak tiba dalam waktu 30 menit.
- TOMS Shoes: Memberikan satu pasang sepatu untuk anak-anak kurang mampu dengan setiap pembelian satu pasang.
Saatnya bagi untuk menemukan nilai khas pada produk Anda, sehingga bisa tampil berbeda dari yang lain. Anda juga dapat memanfaatkan slogan tertentu untuk memperkuat penawaran yang unik.
Miliki Website Toko Online Sendiri
Menjual produk online dapat dilakukan melalui platform seperti Shopee, Tokopedia, Lazada, atau bahkan media sosial seperti WhatsApp, Instagram Shopping, TikTok Shop, dan lainnya. Platform tersebut memberikan kemudahan bagi penjual, memungkinkan Anda untuk segera mengunggah foto produk, menulis deskripsi, dan langsung menawarkan barang. Namun, memiliki situs web toko online sendiri akan memberikan manfaat yang lebih besar bagi perkembangan bisnis Anda.
Banyak orang mungkin beranggapan bahwa menciptakan situs web itu rumit, mulai dari pengaturan tata letak, pemilihan tema, dan lebih banyak lagi. Justru ini adalah kesempatan untuk Anda dalam mendesain situs yang sesuai dengan bisnis Anda. Selain itu, jika Anda membuat situs untuk toko online Anda maka Anda bisa mendapatkan kontrol penuh atas toko tersebut. Dari informasi penjualan hingga kontak pelanggan, bahkan Anda juga bisa mengumpulkan data mengenai tren yang diminati oleh pembeli.
Data ini dapat dimanfaatkan untuk strategi promosi. Banyak pengusaha pemula merasa bahwa menciptakan situs web toko online adalah hal yang sulit. Padahal untuk memulainya Anda bisa menggunakan jasa kami di hosteko.com yang menawarkan beragam layanan domain dan hosting dengan harga yang terjangkau. Apakah Anda tertarik? Yuk segera kunjungi hosteko.com untuk lebih lanjutnya.
Mempelajari Data
Sebagai pemilik usaha dan penjual barang secara online, kamu tidak hanya dituntut untuk mahir dalam menjual produk, tetapi juga memahami data. Data menjadi salah satu elemen krusial dalam bisnis, karena tanpa dukungan data, produk atau merek ternama tidak akan berkembang sebesar saat ini. Anda dapat menganalisis data penjualan yang terdapat pada fitur laporan di sistem manajemen konten yang Anda gunakan.
Laporan tersebut mencakup informasi seperti produk yang paling laku, momen saat produk ramai, waktu penjualan menurun, dan masih banyak aspek lainnya. Selain data penjualan yang spesifik, kamu juga bisa memanfaatkan big data yang lebih luas dan kompleks.
Big data ini bisa berasal dari internet dan perangkat seluler ataupun dari platform tertentu yang Anda gunakan untuk berjualan, seperti Instagram, Twitter, dan lain-lain. Setelah menganalisis big data, kamu bisa memanfaatkannya untuk melakukan data mining, yakni mengekstrak data yang rumit menjadi lebih terfokus. Data mining ini termasuk mengolah data mentah menjadi wawasan untuk mengetahui apa yang perlu dikembangkan agar bisnismu semakin maju.
Aktif di Media Sosial
Memiliki situs web tidaklah cukup, ada saluran lain yang perlu dikembangkan untuk meningkatkan penjualan online, yaitu melalui pemasaran di media sosial. Social Media Marketing sangatlah penting dilakukan karena jangkauan audiensnya sangat luas, bahkan dapat menjangkau pasar internasional.
Kegiatan dalam pemasaran media sosial ini dapat dilakukan dengan berinteraksi dengan pelanggan agar akun media sosialmu lebih aktif. Beberapa interaksi yang bisa dilakukan antara lain:
- Menanyakan pendapat audiens.
- Memberikan tanggapan komentar.
- Melakukan Q&A
- Mengadakan live streaming agar bisa berinteraksi secara langsung dan hal-hal lainnya.
Ciptakan Deskripsi Produk yang Orisinil
Langkah selanjutnya dalam berjualan secara daring adalah merancang deskripsi produk. Ketika menawarkan barang baik di situs marketplace, e-commerce, media sosial, atau website toko online, sangat penting untuk menyertakan deskripsi produk. Deskripsi yang orisinal dan menarik tentu akan menarik perhatian pembeli untuk melakukan pembelian. Untuk menciptakan deskripsi yang memikat, kamu dapat menggunakan teknik tulisan pemasaran.
Tulisan pemasaran merupakan proses penyusunan kalimat yang seefisien mungkin, bersifat persuasif, dan mendorong pembeli untuk melakukan pembelian. Kamu bisa mencoba belajar serta membuat kalimat deskripsi produk berdasarkan contoh dari tulisan pemasaran. Terdapat berbagai jenis tulisan pemasaran dalam contoh tersebut, dan kamu bisa memilih yang paling sesuai dengan keperluan bisnismu.
Semakin baik tulisanmu, maka akan semakin menggerakkan perasaan pelanggan dan pada akhirnya mereka akan melakukan pembelian produk tersebut. Hal ini juga menegaskan mengapa individu yang memiliki keahlian dalam tulisan pemasaran, atau yang dikenal sebagai copywriter, saat ini sangat dibutuhkan oleh pemilik usaha, yaitu karena kemampuan mereka yang efisien dalam strategi pemasaran.
Terapkan Strategi Content Marketing
Content Marketing merupakan metode promosi produk yang berfokus pada pembuatan konten. Konten yang dihasilkan tidak dapat sembarangan, kamu tetap harus menciptakan yang relevan, bermanfaat, atau memberikan wawasan baru bagi pembeli.
Beberapa contoh konten yang dapat dibuat termasuk blog, konten Instagram, video, ebook, dan banyak lagi. Jenis konten yang paling banyak dijumpai adalah blog atau artikel di sebuah situs web. Kamu bisa membuat blog di website dengan konten yang relevan dengan produk. Selain itu, saat menyusun artikel, kamu juga tidak boleh asal, melainkan harus menciptakan konten yang menarik, berkualitas, dan ramah SEO.
Selain itu, disarankan untuk membuat konten yang tidak akan lekang oleh waktu, agar tetap dicari dan tidak ketinggalan zaman. Dengan menerapkan teknik SEO, konten blogmu dapat muncul di halaman pencarian teratas di Google. Sehingga pembaca akan lebih mudah menemukan dan berpotensi besar untuk melanjutkan pencarian tentang produk tersebut.
Promosi Iklan Berbayar
Strategi penjualan online yang selanjutnya adalah memanfaatkan iklan berbayar seperti Google Ads. Selain itu, kamu juga dapat menggunakan iklan di media sosial seperti TikTok Ads, YouTube Ads, Instagram Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads, dan platform lainnya. Secara umum, inti dari iklan berbayar ini adalah merancang campaign.
Di sini, kamu bisa membuat iklan sendiri dan menentukan berbagai aspek seperti tujuan iklan, audiens yang menerima iklan, anggaran harian dan banyak hal lainnya. Walaupun terlihat mahal karena biaya yang dikeluarkan, namun dengan iklan berbayar kamu dapat menjangkau target audiens dengan lebih tepat. Karena sebelumnya, audience telah ditentukan. Kamu bisa memilih platform yang paling sesuai dengan kebutuhan promosi produk Anda. Pastikan juga Anda maksimal dalam membuatnya.
Ciptakan Promo Menarik
Siapa yang tidak senang dengan promo? Hampir setiap orang, termasuk kamu, mungkin menyukai tawaran khusus pada produk. Itulah sebabnya, langkah ini bisa Anda aplikasikan dalam bisnis, terutama jika bisnis tersebut baru mulai dijalankan. Tidak ada salahnya untuk mengadakan promo, setidaknya untuk memperkenalkan produk dan menarik pelanggan baru.
Saat merancang promo, pastikan Anda mempertimbangkan dengan seksama, karena biaya untuk promo mungkin cukup tinggi di awalnya. Namun, nantinya ini bisa terbayarkan dengan produk yang terjual. Saat menjalankan promo, penting untuk berhati-hati, karena banyak orang yang hanya membeli saat ada promo dan tidak melakukan pembelian ulang setelahnya.
Perhatikan Keamanan dan Kecepatan Website
Mungkin di antara kalian bertanya-tanya, apa kaitan antara kecepatan website dan tips untuk berjualan online? Begini analoginya. Jika Anda memiliki website yang berkinerja baik dan responsif, pelanggan akan merasa nyaman saat berbelanja di sana.
Berbeda halnya jika performa website Anda buruk, hal ini pasti akan memengaruhi pengalaman pelanggan. Sebelum transaksi selesai, mereka mungkin akan meninggalkan website Anda karena waktu loading yang lambat. Oleh karena itu, pastikan untuk rutin memeriksa kecepatan website dan lakukan langkah-langkah untuk mempercepatnya, seperti menggunakan hosting berkualitas dan tema yang sesuai. Selain kecepatan, aspek keamanan juga sangat penting. Website yang aman akan melindungi data dari toko online, data penjualan, dan data pelanggan dengan baik.
Manfaatkan Strategi Word Of Mouth Marketing (WOM)
Metode penjualan daring selanjutnya adalah memanfaatkan pendekatan WOM. Kemungkinan kamu juga pernah membeli barang karena rekomendasi orang lain atau hanya berdasarkan “kata orang”, yang dikenal sebagai Word Of Mouth. Strategi ini biasanya muncul secara alami dari pelanggan setelah mereka menggunakan produk Anda. Umumnya, mereka akan merekomendasikan produk tersebut kepada orang lain yang memang membutuhkannya. Akan tetapi, Anda tidak selalu bisa mengandalkan strategi ini, jadi alternatif yang bisa Anda coba adalah dengan menggaet influencer atau Key Opinion Leader (KOL).
Melalui promosi ini, produk Anda akan lebih dikenal dan mencapai audiens baru. Pelanggan akan cenderung beranggapan bahwa influencer itu telah mencoba produk Anda dan menurut mereka produk itu bagus, sehingga mereka akan tertarik untuk membelinya. Promosi semacam ini bisa Anda jalankan bila memiliki anggaran yang cukup, karena tentu saja memerlukan dana yang tidak sedikit.
Review dari Pelanggan
Langkah selanjutnya untuk meningkatkan penjualan online Anda adalah dengan mengumpulkan ulasan dari konsumen. Pembeli yang telah menggunakan produk Anda biasanya akan memberikan umpan balik, baik yang positif maupun negatif.
Nah, Anda bisa memanfaatkan ulasan positif tersebut untuk ditampilkan kepada calon pembeli. Oleh karena itu, penting untuk menambahkan kolom ulasan di situs website Anda agar pembeli dapat memberikan testimoninya di sana. Dengan demikian, calon pelanggan akan merasa lebih yakin untuk membeli produk Anda setelah melihat testimoninya.
Kembangkan Tampilan Visual Brand
Tampilan visual sebuah merek mencerminkan identitas merek itu sendiri. Yang dimaksud dengan tampilan visual disini mencakup logo, palet warna, atau bentuk visual lainnya. Salah satu cara untuk membuat produk Anda lebih laku adalah dengan meningkatkan untuk produk Anda seberapa jauh produk Anda dikenal pelanggan. Visual merek ini dapat membantu pelanggan mengenali produk dengan baik yaitu dengan memperbaiki warna dan logo bisnis.
Ketika mereka melihat produk maka akan langsung tahu produk dari merek apa. Sebenarnya, visual merek adalah bagian dari kesadaran merek, dan keberhasilan dalam membangun kesadaran merek dapat dicapai salah satunya melalui visual tersebut. Semakin mudah pelanggan mengenali produk, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli produkmu. Dengan begitu, penjualanmu akan cepat meningkat.
Gunakan Strategi Email Marketing
Setelah menggunakan produk dari suatu merek, pasti Anda pernah menerima email pemasaran yang berisi promosi, diskon, atau informasi terkini tentang produk yang telah kamu beli, bukan? Nah, itulah yang disebut dengan strategi pemasaran email. Strategi ini juga dapat kamu aplikasikan dalam bisnismu, ini merupakan salah satu cara untuk menjaga hubungan yang baik dengan pelanggan.
Namun, bagaimana cara mendapatkan alamat email pelanggan? Sumbernya adalah dari data yang mereka berikan saat melakukan pendaftaran, kamu bisa meminta mereka untuk mencantumkan email saat registrasi pertama kali. Email ini nantinya akan kamu gunakan untuk strategi pemasaran seperti ini. Dengan cara ini, kamu dapat terus memberikan informasi terbaru mengenai produk, dan pelanggan pun akan mendapatkan informasi tersebut tanpa perlu mencarinya terlebih dahulu.
Penutup
Itulah beberapa saran dan metode berjualan online yang dapat Anda terapkan di bisnis Anda. Pastikan untuk melaksanakan saran-saran tersebut secara konsisten, urut, dan jangan sampai ada yang terlewatkan. Semakin sering Anda menerapkan tips ini maka semakin besar peluang untuk jualan Anda menjadi sukses.
Untuk website toko online, Jika Anda merasa kesulitan dalam membuatnya, Anda bisa memanfaatkan jasa pembuatan website untuk toko online. Jadi tunggu apalagi? Segera kembangkan bisnis online Anda agar produk yang Anda jual laku keras dan diminati banyak pembeli. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda:). Untuk artikel-artikel lain mengenai marketing Anda dapat mengunjunginya di Blog Hosteko.
