Ketika Anda menjalankan sebuah kampanye pemasaran, apakah Anda pernah merenungkan berapa banyak profil yang mungkin Anda peroleh dari kampanye tersebut? Jika Anda berminat untuk memahami ROAS dan cara menghitungnya, maka Anda perlu menyimak artikel ini yang akan membahas langkah-langkah dalam merumuskan ROAS!

Mengenal Apa Itu ROAS

Kalkulasi menjadi aspek yang sangat krusial dalam memasarkan produk karena memberikan informasi yang bisa dijadikan ukuran dipasar yang semakin sengit. ROAS (Return On Ad Spend) adalah sebuah metrik pemasaran yang menilai seberapa efisien kampanye iklan tersebut.

Dengan demikian, Return On Ad Spend adalah rumus yang membantu bisnis untuk mengukur sejauh mana keberhasilan suatu iklan pemasaran, termasuk target pasar, tingkat iklan, dan lain-lain.

Mengapa Menggunakan ROAS Itu Penting?

Walaupun ada banyak metode matematika untuk menghitung keuntungan, ROAS merupakan ukuran yang krusial karena dapat membantu seorang marketer dalam mengoptimalkan setiap kampanye yang dijalankan. Ini membantu mencegah pengambilan keputusan yang keliru. Dengan menganalisis Return On Ad Spend, Anda dapat mengevaluasi kinerja kampanye yang sudah dipasang sehingga bisa mengetahui apakah kampanye tersebut memberikan hasil yang diharapkan, dan menentukan apakah Anda perlu memperbarui kampanye atau beralih untuk menghindari pemborosan iklan yang mungkin terjadi.

Metode Menghitung ROAS

Secara dasar, ROAS adalah rumus matematis yang relatif sederhana dibandingkan dengan perhitungan lain seperti ROAI. Selain itu, Anda memerlukan beberapa data seperti biaya iklan dan pendapatan yang dihasilkan dari iklan tersebut. Oleh karena itu, rumus untuk menghitung return on ad spend dapat dinyatakan sebagai :

• ROAS = Pendapatan dari pemasaran / Pengeluaran periklanan

Ini adalah cara otomatis untuk menghitung ROAS, yaitu sebagai berikut :

Sebuah perusahaan mengeluarkan $10.000 untuk kampanye iklan dalam satu bulan dan pendapatan yang dihasilkan dari kampanye itu adalah $2000. Oleh karena itu, pengembalian dari pengeluaran untuk iklan yang diperoleh adalah :

$10.000/$2000= $5

Dari perhitungan tersebut, dapat disimpulkan bahwa setiap $1 yang diinvestasikan dalam iklan oleh perusahaan menghasilkan keuntungan sebesar $5.

Aspek yang Harus Diperhatikan Dalam Menghitung ROAS

Anda sudah memahami bahwa ROAS adalah alat ukur untuk menentukan keuntungan dari setiap kampanye pemasaran yang dilakukan. Selain itu, Anda juga telah mempelajari cara menghitung ROAS, tetapi ada beberapa faktor yang perlu Anda perhatikan saat melakukan perhitungan itu, yaitu sebagai berikut:

• Biaya Mitra/Penyedia

Ada beragam biaya yang terkait dengan penyedia, sehingga perlu dihitung dengan cermat. Tanpa pendataan yang baik, hasil ROAS yang didapatkan tidak akan akurat.

• Komisi Afiliasi

Persentase komisi yang diberikan kepada affiliasi serta biaya transaksi yang terkait dengan jaringan.

• Klik dan Tayangan

Metrik seperti biaya rata-rata per klik (average cost per click), jumlah total klik, biaya rata-rata per seribu tayangan, dan jumlah tayangan yang benar-benar diperoleh juga harus diperhitungkan.

Kapan ROAS Dikenal Baik?

ROAS adalah ukuran yang memberikan Anda panduan matematis tentang profitabilitas pendapatan dan biaya yang timbul dari kegiatan iklan. Namun, tidak ada definisi tunggal yang menunjukkan batasan ROAS yang dianggap baik. Beberapa organisasi menganggap ROAS yang baik dengan perbandingan 4:1, yang berarti menghasilkan $4 untuk setiap $1 yang diinvestasikan.

Sementara itu, ada pula yang menetapkan rasio ROAS 10:1, dan sebagian lainnya memilih 3:1. Terdapat berbagai sudut pandang mengenai rasio ROAS, contohnya, margin yang tinggi memungkinkan suatu bisnis untuk beroperasi dengan ROAS yang lebih rendah, sedangkan margin yang kecil menunjukkan bahwa bisnis harus menjaga pengeluaran untuk iklan tetap rendah. Oleh karena itu, hal yang harus diingat oleh perusahaan adalah mereka dapat meraih keuntungan berdasarkan rasio ROAS yang telah ditentukan.

Bagaimana Cara Meningkatkan ROAS?

Dalam upaya mempromosikan produk, sasaran Anda terkait ROAS adalah untuk meningkatkan pendapatan melalui kampanye pemasaran yang dilaksanakan. Berikut adalah beberapa metode yang bisa Anda terapkan untuk memperbaiki ROAS :

• Lakukan efisiensi terhadap biaya iklan

Apabila Anda mampu melakukan efisiensi dengan menekan biaya iklan, Anda dapat meningkatkan ROAS. Berikut sejumlah metode yang dapat Anda tetapkan untuk menurunkan biaya iklan :

• • Kurangi biaya pekerja

Ketika Anda menjalankan promosi iklan melalui agen periklanan, Anda bisa berhemat dengan memanfaatkan tenaga kerja di dalam perusahaan. Namun, jika iklan yang dikelola secara internal tidak efektif, outsourcing dapat menjadi pilihan.