Faktanya, dalam bidang pemasaran, ada istilah yang merujuk pada orang-orang yang berpeluang menjadi pelanggan produk atau jasa Anda. Pemasar menyebutnya sebagai prospek. Untuk pemahaman yang lebih mendalam, perhatikan contoh berikut. Seseorang menelusuri produk merek Anda dan mengisi formulir dengan alamat email atau nomor teleponnya untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang produk atau merek Anda. Perusahaan kemudian menganalisis apakah orang tersebut kemungkinan akan menjadi pelanggan berdasarkan usaha dan kesediaannya untuk melakukan kontak. Selain contoh di atas, sebenarnya masih ada beberapa jenis lead lain yang bisa Anda peroleh dengan menggunakan strategi lead generation. “Apa lagi yang ada di luar sana?” Untuk menghindari kebingungan lebih lanjut, kami akan memberikan penjelasan lengkap tentang apa itu lead, apa saja jenis leadnya, dan bagaimana cara mendapatkannya sehingga Anda bisa lebih memahami mengapa lead itu penting. Strategi pemasaran merek yang sukses.

Apa Yang Dimaksud Dengan Leads?

Leads adalah seseorang yang telah menyatakan minatnya terhadap produk atau layanan perusahaan Anda. Leads cenderung menjadi pelanggan tetap setelah mereka membagikan informasi pribadi mereka dengan bisnis atau organisasi Anda untuk menerima penawaran. Dari sudut pandang perusahaan atau organisasi, informasi kontak yang diberikan oleh leads tidak membantu Anda membuang waktu untuk menghubungi semua orang. Tidak semua orang tertarik dengan layanan yang ada bukan? Siklus hidup proses yang mencakup transisi status dari pengunjung menjadi pelanggan tetap. Tidak semua prospek sama, dengan kata lain, mereka tidak mempunyai kualifikasi yang sama. Ada berbagai jenis prospek tergantung pada kualifikasi dan tahap siklus hidupnya. Jenisnya ditunjukkan di bawah ini.

1. Marketing Qualified Lead (MQL)

Marketing Qualified Leads adalah orang yang memiliki pengalaman mempromosikan produk atau merek Anda, namun belum siap untuk membeli produk atau layanan Anda. Namun, MQL adalah kelompok prospek yang paling mungkin melakukan hal ini. Misalnya, jika seseorang mengisi formulir kontak di halaman arahan untuk menerima penawaran harga untuk layanan tertentu, bisnis Anda akan memberikan informasi yang diperlukan dari sana.

2. Sales Qualified Lead (SQL)

3. Product Qualified Lead (PQL)

4. Service Qualified Lead

Sama seperti PQL, Pemimpin Berkualitas Layanan adalah Pemimpin Pembeli yang telah menunjukkan kepada tim layanan bisnis bahwa mereka tertarik untuk menjadi pelanggan yang membayar uang untuk menerima premiun.

Pentingnya Lead Generation Untuk Menghasilkan Leads

Proses Menghasilkan Leads

Saat ini, Anda mulai memahami bahwa menghasilkan prospek adalah titik mendasar dalam perjalanan audiens target dan bisnis menuju pelanggan yang berpotensi puas dengan produk yang dijual. Berikut beberapa leads generation secara umum :

1. 1. Attract : Pertama, pengunjung akan menemukan bisnis atau produk kamu melalui salah satu marketing channel, seperti website, blog, atau media sosial.

1. 2. Convert : Selanjutnya pengunjung mengeklik call to action (CTA) yang disertakan berupa gambar, tombol, dan pesanan tertentu.

1. 3. Close : CTA kemudian mengarahkan pengunjung ke halaman arahan perusahaan atau halaman web yang dirancang untuk menangkap informasi leads sebagai hasil atas usaha marketing.
      

   4. Delight : Begitu pengunjung mendarat di halaman arahan anda, mereka akan diminta mengisi formulir penawaran khusus.
      

Cara Mendapatkan Leads Terbaik Untuk Bisnis

Tahukah Anda bahwa cara termudah untuk mendapatkan prospek adalah dengan membelinya. Namun, banyak bisnis memilih cara alami untuk menarik prospek. Dan dengan menggunakan strategi perolehan prospek tertentu, Anda dapat mengonversi audiens Anda menjadi pelanggan dan bahkan pembeli. Tindak lanjuti dengan usaha dan pilihan maksimal, selain membuat CTA dan formulir di halaman arahan situs web bisnis Anda, Anda juga dapat menggunakan metode canggih berikut:

1. Direct Engagement

Jika perusahaan Anda menjual produk atau layanan bernilai tinggi, berinteraksi langsung dengan calon pelanggan potensial adalah pendekatan yang bagus untuk menghasilkan bisnis baru. Namun, jika model pendapatan bisnis Anda didasarkan pada strategi penjualan bernilai rendah dan bervolume tinggi, berinteraksi langsung dengan calon pelanggan potensial adalah pendekatan yang lebih baik. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin ingin menghapus opsi ini dengan langsung menghubungi prospek Anda melalui media sosial, email, telepon, atau secara langsung (misalnya, jika Anda menjalankan bisnis furnitur atau real estat). Untuk mendapatkan rumah baru.Konstruksi sedang berlangsung di daerah tersebut. Hubungi pembangun atau arsitek Anda untuk menawarkan produk Anda. Cara ini sangat efektif dan memungkinkan Anda dengan cepat menghasilkan prospek yang sesuai dengan kriteria bisnis Anda.

2. Menggunakan LinkedIn

Siapa yang mengira bahwa audiens LinkedIn memiliki daya beli dua kali lipat dibandingkan rata-rata audiens web? Ini bisa sangat efektif dan menguntungkan melalui LinkedIn. Sebab, seperti yang Anda ketahui, perusahaan mana pun bisa membuat akun bisnis. LinkedIn hal ini juga memungkinkan bisnis Anda untuk terlibat dengan semua pemangku kepentingan, termasuk audiens target. Anda dapat meminta kontak, terlibat dengan konten yang mereka buat, dan mengirim pesan, tetapi pertama-tama, pastikan produk dan layanan Anda ditargetkan karena berkaitan dengan memenuhi kebutuhan audiens Anda. Selain itu juga untuk menghindari dampak spam kredibilitas perusahaan.

3. Iklan dan Retarget

Media sosial bukan satu-satunya saluran untuk beriklan. Anda dapat menggunakan iklan bayar per klik (PPC) di Google untuk memasarkan produk dan layanan Anda kepada pengguna mesin pencari, namun untuk hasil mesin pencari yang relevan dengan bisnis Anda, gunakan iklan PPC sebagai strategi kemenangan melakukan hal itu. Iklan PPC memungkinkan Anda menggunakan penargetan ulang tampilan untuk menampilkan iklan produk visual di situs web populer lainnya di internet. Iklan digital membutuhkan waktu lebih lama untuk menarik perhatian pengguna, namun penargetan ulang dapat menjadi salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan prospek.

4. Referrals

Referensi adalah salah satu strategi pemasaran generasi pemimpin tertua yang telah diterapkan banyak perusahaan. Jika produk atau layanan bisnis Anda memuaskan pelanggan Anda, mintalah mereka untuk berbagi pengalaman dengan teman dan kerabatnya, dan jika kualitas produk atau layanan bisnis Anda memuaskan pelanggan, Anda dapat menarik calon pelanggan lainnya secara gratis. Namun, perusahaan biasanya menghargai upaya dan waktu pelanggannya dan menetapkan sistem insentif yang memberikan persentase insentif kepada setiap orang yang mereka referensikan berdasarkan biaya berlangganan bulanan berikutnya.

5. Menulis Blog

Menulis blog merupakan cara terbaik untuk meningkatkan SEO situs web Anda sekaligus mempromosikan bisnis anda melalui pemasaran konten. Berikut beberapa manfaat blogging untuk menarik pelanggan :

6. Optimasi Website dengan SEO

Periklanan korporat juga dipengaruhi oleh poin sebelumnya, begitu pula SEO yang dioptimalkan situs web. Tujuan dari optimasi SEO adalah untuk membantu audiens target bisnis menemukan produk dan layanannya secara online melalui mesin pencari. Hal ini sejalan dengan fitur SEO yang membantu website Anda tampil lebih tinggi di hasil mesin pencari. Pertama, lakukan riset kata kunci untuk menentukan kata apa yang digunakan audiens Anda untuk menemukan produk atau layanan Anda. Temukan data kata kunci menggunakan alat penelitian seperti SEMrush, Ahrefs, dan Google Ads Keyword Planner. Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci yang tepat, Anda dapat mulai mengoptimalkan konten halaman Anda menggunakan strategi SEO.

7. Tawarkan Produk Uji Coba Gratis
   

Cara selanjutnya yanCara terbaik berikutnya untuk menghasilkan prospek adalah dengan menawarkan produk atau layanan Anda secara gratis. Juga, jelaskan jenis masalah pelanggan apa yang dapat diselesaikan oleh produk atau layanan Anda. Anda dapat menawarkan produk Anda secara gratis kepada pelanggan Anda, namun sebagai imbalannya, Anda akan membayar untuk menyediakan produk atau layanan yang layak digunakan. Metode ini menguntungkan bisnis Anda dalam dua cara yaitu menarik calon pelanggan potensial dan Pemimpin Sertifikasi Produk atau Pemimpin Sertifikasi Layanan.

8. “The Power of Influencer”

Seperti judulnya, melibatkan selebriti (influencer) inspiratif saat memasarkan produk atau jasa Anda bisa sangat membantu dalam menarik calon konsumen. Contoh bagaimana memanfaatkan influencer untuk mendapatkan prospek adalah melalui referensi. Referensi adalah strategi ampuh untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan bahkan pelanggan karena Anda tidak hanya dapat memasarkan produk Anda, tetapi influencer juga dapat membagikan promosi untuk produk atau layanan Anda.Ini menggandakan keterlibatan bisnis dan ROI Anda.

Lakukan yang Terbaik untuk Mendapatkan Leads Berkualitas!

Pada dasarnya artikel tentang lead adalah teori dasar yang perlu Anda ketahui. Namun seiring berjalannya waktu, setiap perusahaan akan memiliki cara uniknya sendiri dalam menghasilkan prospek. Oleh karena itu, selalu persiapkan strategi pemasaran lainnya untuk mendapatkan lead yang berkualitas. Bisnis dan pemasaran lebih dari sekedar kompetisi, ini tentang bagaimana Anda dan bisnis Anda dapat berkembang setiap hari.